什么样子的产品适合做竞价

一般做网络的,都要经历1~3年的第一阶段,就是靠流量做广告联盟阶段,在写完前面几节的时候,有就问,那么在流量联盟购买流量做短信联盟的,是不是竞价呢?

我们在上面有过明确的规定,不是。因为这个虽然是购买的流量,但是购买的不是大型的竞价联盟的流量,他们是不符合我们去研究竞价的主题思想,所以我们不归属到竞价这个阶段,而且竞价属于第二阶段,第二阶段的核心思想是研究投资回报比,有一种买流量做短信联盟的方式是赢利的,就是有些短信商会选择凌晨0点到3点投放流量做短信广告,这个也是赢利的,但是这个就属于竞价,因为它符合竞价的几个特征。

而第一阶段的核心思想,则是研究如何获取流量,我们站一直都是做第一阶段的,到现在为止,大多数人仍然在做第一阶段,而我们站已经存在快3年了,在这3年里,大家一直都在研究第一阶段的流量,大家的收入高低,完全取决于大家能够发现的流量方法和自己做流量的能力。

例如大家在QQ上都问,你今天有多少流量啊? 你用的是什么流量方法啊?因为第一阶段的终端的价格太低,决定了只能是自己去宣传,所以在网络前期,关键是看流量能力,但是有朋友就说1000IP只能收入2~3元太少了,其实这个是官方标准数字,一般做网络,都是要用到一些技巧的,使用技巧时,一般1000IP的收入都会在50元以上的。

第二阶段则和第一阶段完全相反,第二阶段要多少流量有多少流量,只要你有钱,就可以用无数的流量,但是第二阶段却对终端有很高的要求,这里的终端就是什么产品,卖多少钱,如何卖等等,第二阶段的核心在于投资是否赢利的。

所以在第二阶段,大家不再去问你有多少流量了,而是问你现在做什么产品啊?发过来你的广告页我看看。。。

第二阶段,准确的讲是一个实业阶段,因为它对网络知识要求不高,反而对商业知识要求很高,所以竞价项目,非常适合对网络不熟悉,但是对产品包装有一定技巧的实业朋友们,这里的包装并非传统意义上的产品包装,而是对产品的广告语、广告页、制作、广告策划、客服、产品定位等进行全面的包装。

第二阶段,相对来说收入就简单一些了,只要是测试着一款产品是赢利的,那么每天只要加强流量投资就可以了, 天天就可以坐享其成了,除了发货,连售后服务都没有,就这么简单,所以找寻到好产品,并且利用产品的卖点包装好,那么就是一个好的赢利模式。

第三阶段,大家关心的就是这个正规站是否能够留住人,是否能够让别人来过一次还会继续来,甚至会主动的进行口口相传。因为正规站的赢利不同于前两阶段是立竿见影的,第三阶段的赢利,关键是靠品牌以及人气赢利,一个正规站做的好不好,很大程度上是看这个站的回头率有多少。

虽然都是讲的流量为王,但是三个阶段的难点则不一样,第一阶段是在于去哪里找到流量,第二阶段的核心是去哪里找到好产品,第三阶段的核心是去哪里找到好的网站定位,从而留住访问者。

在前面我们介绍过,一般产生一个竞价销售要300元的流量投资,一般投资单价为0.20元/IP,所以300元的流量为1500IP的流量。

1、产品利润空间超过300元

所以我们选择产品的第一前提就是产品的利润空间要在300元以上才有可能赢利,所以我们在选择产品的时候,一定都要选择的低成本,高利润的产品,例如max-man的成本是6元,销售价是1180元,HGH的进价是300元,销售价是1380元,这些就是适合做竞价的。

2. 产品总价尽量不要超过1500元

测试显示,一般最容易被接受的产品价为1500元以下的产品,特别是服用类的产品,价越低,销售越差,这个我也有心得体会,我去药店买药,包括去超市买东西,我不看牌子,只看价,只要最高价的,竞价面向的群体多数为有钱人的群体,所以一般都会选择包装一些千元左右的产品,如果价太高,也不适合做竞价推广,例如5000元的产品,因为竞价采取的是货到付款的收款方式,很多人身上带的钱可能不超过2000元,再去取钱的话,就会使很多人放弃选择购买这款产品。

3. 产品尽量为独家产品。

例如在网上卖安利,而且价很高,也符合300元的利润,也符合不超过1500元总价,但是就是卖不动,为什么呢?就是因为这是一个大众品牌,别人会选择在现实中购买或者是去淘宝购买。

所以当产品不是独家产品的时候,只能是为别人做了品牌宣传,而自己却得不到直接的经济利益。

所以竞价上出现的产品,多数为一些不知名的,但是功效被吹的神呼其神的保健品,例如减肥的,吹的是20天减20斤,例如抗衰老的,是30天年轻20岁等等,这些产品成本都只有几十元甚至几元,但是销售价却是上千元,原因就是竞价广告费太高了。

4. 产品尽量为高诱惑的可复制性产品。

移动英语能够火的一个重要因素,就是其是一个可复制性产品,例如他的销售价是980元,哪怕他是900元广告费产生一个成交,他都敢继续投资,因为他的成本几乎是0,就是复制一份而已。

所以能够在网络上真正生存的产品就是两大类:

一、具有高诱惑力的,可复制性的教材类的。这一类并不怕在网上被人复制,利用的就是信息不对称,典型的例子就是英语教材以及网赚教程

二、具有特殊功效的保健品,这一类也是非常多的,因为很多人都相信神药,终于明白为什么说医院很赚钱了,原来卖药也很赚钱。

所以大家在选择方向的时候,就是要选择这两个主题方向,其他的方向也有赢利的,但是并非主流,网络的两大主流:情色和创业。情色成交了MAX-MAN,创业成就了网赚教程的竞价推广。