量化包装对招商的重要性

 

量化包装不属于一个专业术语,是我们给予杜撰的一个术语,量化包装的含义就是对一个项目的招商,进行数字化表现效果,例如日赚500元,就是一个量化包装。

06年的时候,在站上认识了一个做化妆品的,他说做化妆品招收代理的时候,真正的老品牌反而大家不爱做,而是爱做新品牌,因为新品牌容易暴利,代理商根本就不在乎产品质量如何, 有啥特殊功效,只在乎这个产品能否为自己赢利,能否卖的出去。

做网络也是如此,大多数人做网络只有一个心态:只要是合理、合情、合法的,能让我赚到钱就行,累点我不怕,麻烦点我不怕。这也是所有想创业人的一个心理,大家都想赚钱,不在乎你让我干什么,只在乎的是我能赚到多少钱。

量化包装的优势:

1. 增强诱惑力。

《日赚500元》这本书,我给起的名字叫流量为王,原来我还开着QQ空间,在我QQ空间里有一个封面,是我自己设计的,当时就想给这本书用的,封面就是写着“流量为王”,后来我还专门请王通大哥帮我写了“流量为王”这四个字,说个题外话,有一些朋友给我发邮件,告诉我,王通写的流量为王的“流”字少了一点,关于这个问题我专门请教了一些做书法的朋友,他们说这不是错别字,是正确的。

我不喜欢《日赚500元》这个名字,因为很俗,出版社小躺老师和我说,其实懂懂在里面讲的例子,没有一个不俗的,所以就是配个好名字也会继续俗的,所以就使用了《日赚500元》,但是这个名字很多人都记错,我给记成了《日收入500元》,出版社的社长在和别人介绍的时候,说这本书叫《日赚500块》。

这本书在卓越以及新华书店的销售量都不错,在计算机行业里销售量在5~6月份稳居第一名,其中名字占了80%的原因,大多数人都喜欢钱,日赚500元,对于绝大多数同行人来说,这是一个可望不可及的数字,所以当有人提出日赚500元这个概念的时候,可能就会变的很感兴趣。

任何成功的事也好,失败的事也好,好事也好,坏事也好,如果能够有轰动效果,那么这个事就是有值得我们学习的地方,因为这件事能够成名,对于我们来说,就应该去找到其成名的原因,因为成名不仅仅可以获取流量,还可以获取一些招商的经验

介绍一个失败的例子,智慧中国的关闭,很大程度上是因为这件事,在站上有一位德高望重的老大哥,虽然交往不深,但是其能力大家是有目共睹,他做了一个招商项目,发布到网站上,叫日流量10万IP的项目,利用的是关键词的SEO以及自动采集,这个项目,几天的时间内就招到了30多万,我们暂时不说这个项目的结果如何,就是说这个项目招商成功的因素,就是因为这个项目进行了量化包装。

如果他是销售SEO自动采集程序,可能没有人会买,因为这些东西都可以在网上找到,但是他销售的是经过量化包装的项目,所以能够引起大家的广泛关注,并且积极的参与。

2. 转化面向群体。

我有个很好的朋友,他是做保健品行业的,公司里有11个人是从事招商的,主要招的就是对保健品销售行业感兴趣的网络兼职人员,教他们去推广淘宝店,让他们在淘宝店上销售公司代理的保健品,做的好的一个月纯利润10多万,做的越好,信誉越高,销售起来越方便,做的不好的一个月连生活费都赚不回来,因为本身淘宝就是一个打信誉战和价格战的平台,没有价格优势和信誉优势,自然是没有销售优势。

后来采取的就是给商城的招商模式,主要的招商人还是面向对保健品感兴趣的人群,商城是可以解决价格竞争和信誉竞争的问题,但是又存在一个最大的问题,就是推广问题,淘宝本身就是一个有流量的地方,而商城则是一个独立的,需要自己主动的推广,做的好的,会推广的一个月有5000元左右的收入,做的不好的,只能通过自己的地面以及去信息平台上发布信息来赚点利润,千多块钱的收入,但是招商速度一直都很慢。

因为凡是想参与这个平台的人,都是对保健品感兴趣,对网络兼职感兴趣的,传统的网络人对保健品没有感兴趣的,认为这个东西和安利一样的东西,都是忽悠人的。

后来我给予了一个建议,就是进行量化包装,将招商项目,转化为量化项目,例如月收入1000~5000元的项目,然后招商群体面向的想创业的人,因为想创业的人并不在乎做什么项目,只要能赢利,就是现学习,他们也干,这样以后,凡是对这个项目感兴趣的人,都是对钱感兴趣的人,所以有越来越多的人参与到这个项目上去了。

网络上有两大流量主题,一个主题是情色,一个主题是创业。

量化包装,就是将小的招商面向人群,转化为创业这个庞大的人群,自然招商的速度要快了很多。

量化包装的注意事项:

1. 数字要实事求是。量化包装最大的弊端就是缺少实事求是,这是过去在站上的一些招商项目失败的因素,就是量化的过于天文化,最后的结果就是项目组织者被动了,没有半年到一年的学习,是不可能成为一个真正的网络高收入者的,无论什么样子的培训都是如此,做网络是一个慢工夫,欲速则不达,现在已经过了靠一个项目就可以养活一群人的时代了。和06年一样,一个群上的人,都是日收入几百几千的时光,是不会再出现了,那是投机取巧时代,现在是高竞争时代。

2. 量化包装要有证明人。量化包装谁都会,我可以说我们站一天收入100万,我准备卖1000万,这个是不具有可信度的,所以量化包装的项目,在招商的时候,一定要挂靠一个证明人,而且这个证明人在这个平台有一定的可信度。

量化包装是可以加速招商进程的,但是实事求是是做网络的最高境界,我们必须要实事求是的去做量化包装,做长期的、持久的招商,而不是打一枪换一个地方。